Enjeu du poste : Le Directeur Régional est garant de la performance commerciale, managériale et organisationnelle de son territoire. Il incarne la stratégie de l’entreprise, co-construit les orientations commerciales avec la Direction Commerciale et fait de sa région un moteur durable de croissance. Missions principales : 1. Piloter la stratégie commerciale régionale Décliner et adapter la stratégie commerciale nationale sur son territoire, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale, pour atteindre et dépasser les objectifs de croissance. Arbitrer et piloter l’ensemble des leviers business de la région (prospection directe, partenariats, réseaux prescripteurs, événements) pour optimiser le retour sur investissement. Déployer les standards et procédures commerciales de l’entreprise sur son territoire et être force de proposition pour harmoniser les pratiques à l’échelle nationale. 2. Manager, recruter et développer l’équipe Manager des chefs de vente, coacher et accompagner la montée en compétence de nos commerciaux Recruter, intégrer et soigner l'onboarding de nos commerciaux, en construisant des plans de progression individuels adaptés à chacun. 3. Piloter la performance régionale par la donnée Piloter en autonomie la performance régionale et individuelle à partir des outils de pilotage et d’analytique business (Power BI, CRM) : analyser les indicateurs d’activité et de transformation, identifier les écarts et construire des plans d’actions correctifs personnalisés. Gérer au quotidien le business régional dans le CRM : ciblage des comptes et des secteurs, suivi des leads et du pipeline, suivi des activités commerciales et priorisation des actions. 4. Porter un leadership fédérateur sur son territoire Incarner la culture et les valeurs WiiSmile sur son périmètre : créer une dynamique collective, maintenir l’engagement des équipes et ancrer une exigence bienveillante. Collaborer activement avec les autres Directeurs Régionaux dans une logique d’amélioration continue et de partage des bonnes pratiques commerciales et managériales. Votre profil Connaissances et Compétences requises : Connaissance et compétences métier : Vente BtoB de services, cycle court, orientation « chasseur » dans un environnement PME. Expertise en management de team leader et coaching commercial (posture de manager-coach confirmée). Maîtrise de la stratégie business multi-canal (prospection directe, partenariats, réseaux prescripteurs). Capacité à s’approprier et à porter la stratégie commerciale d’un point de vue tactique et opérationnel. Solides capacités analytiques et de reporting, avec une autonomie complète sur l’analyse de la performance régionale et individuelle. Compétences techniques : Savoir construire, lire et exploiter un tableau de bord de performance commerciale (Power BI, CRM). Savoir élaborer un plan d’action correctif personnalisé à partir de l’analyse des indicateurs d’activité et de transformation. Maîtriser les techniques de recrutement et d’évaluation des profils commerciaux terrain. Savoir structurer un dispositif commercial multi-canal (prospection, partenariats, réseaux, événements). Savoir conduire un projet de transformation commerciale ou managériale sur son périmètre. Maîtriser les outils bureautiques et les outils d’IA au service de la productivité commerciale. Soft skills Leader fédérateur(rice) : vous faites grandir vos commerciaux, créez une dynamique collective forte sur votre territoire et partagez vos pratiques avec les autres Directeurs Régionaux. Résilient(e) et tenace : vous tenez vos objectifs dans la durée malgré la pression de performance et les aléas du terrain, et transmettez une énergie de conquête à votre équipe. Analytique et stratège : vous exploitez la donnée pour comprendre les écarts et en tirer des décisions à fort impact. Adaptable : vous reconfigurez votre stratégie face aux évolutions du marché ou aux priorités nationales, sans perdre l'élan collectif. Organisé(e) et autonome : vous gérez la complexité de votre périmètre et arbitrez vos priorités sans supervision. Salaire et avantages Rémunération selon profil entre 70k€ et 90k€ variable inclus à objectifs atteints (variable déplafonné) Véhicule de fonction et repas défrayés Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise Et bien entendu, les avantages du service WiiSmile ! (150 € / mois pour vos vacances, loisirs, service à la personne...) Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance de WiiSmile ! Nous avons hâte de vous rencontrer.

Directeur(trice) Régional(e) Grand-Est (H/F)