Business Developer Junior – AgriTech Afrique de l’Ouest

Nous recherchons un Business Developer Junior pour contribuer au développement de notre client en Afrique de l’Ouest. Le poste est basé à Abidjan, avec une phase initiale d’incubation à Marseille, au siège de l’entreprise. Ce rôle s’inscrit dans une logique de construction et d’ouverture de marché. L’objectif est d’identifier les exploitations agricoles les plus pertinentes, comprendre leurs enjeux liés à l’irrigation et initier les premières opportunités commerciales pour l'entreprise. Ce rôle s’inscrit dans une logique d’expansion et de structuration de marché. Sur une zone où l'entreprise bénéficie déjà de références solides (Côte d’Ivoire, Sénégal, Ghana, Cameroun), votre mission sera d’accélérer notre croissance : animer et faire foisonner notre réseau de clients existants, tout en gardant une âme d'intrapreneur pour détecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques. Il s’agit d’un rôle entrepreneurial dans lequel la personne recrutée participera directement à la structuration du développement de l’entreprise sur la zone. Votre mission Votre mission sera de contribuer au développement commercial de l'entreprise en Afrique de l’Ouest. Vous serez amené à identifier les exploitations agricoles et groupes agro-industriels susceptibles de bénéficier de la solution de l'entreprise, analyser leur potentiel et comprendre leurs enjeux liés à la gestion de l’eau et de l’irrigation. Vous travaillerez à trouver les bons interlocuteurs au sein de ces organisations, initier les premiers échanges et conduire les premières discussions afin de comprendre les situations terrain et identifier les opportunités où l'entreprise peut apporter une amélioration concrète. Lorsque des opportunités se confirment, vous collaborerez avec les équipes techniques pour préparer les étapes suivantes et contribuer à structurer les projets jusqu’à la phase de proposition. Votre rôle consistera également à organiser et structurer les informations collectées afin de permettre à l’équipe de construire progressivement une présence solide sur le marché. Votre mission sera de piloter l'expansion commerciale de l'entreprise en Afrique de l’Ouest. Sur un marché où nous disposons déjà de références solides et d'une cartographie établie, votre rôle sera d'accélérer notre déploiement en transformant l'intérêt du marché en projets concrets. Animation et expansion du réseau : Vous serez chargé(e) d'animer notre réseau de prospects et de clients agro-industriels déjà identifiés. Votre objectif sera d'aller à leur rencontre pour évaluer leur niveau de maturité, comprendre leurs cycles de décision et les accompagner dans leur transition vers une irrigation pilotée. Qualification et détection d'opportunités : Au-delà de l'existant, vous utiliserez votre fibre entrepreneuriale pour identifier de nouveaux interlocuteurs clés. Vous mènerez les discussions stratégiques afin de comprendre les situations de terrain et détecter les opportunités précises où l'entreprise peut éradiquer le gaspillage d'eau. Pilotage de projets : Lorsque les opportunités se confirment, vous collaborerez étroitement avec nos équipes techniques pour traduire les besoins des producteurs en solutions opérationnelles. Vous structurerez les projets de A à Z jusqu’à la phase de proposition finale. Structuration du marché : En véritable ambassadeur, vous organiserez les informations collectées sur le terrain pour affiner notre stratégie de croissance. Votre travail permettra à l'entreprise de consolider sa position de standard de l'efficience hydrique sur toute la zone.  Parcours proposé Le poste se construit en deux étapes. Phase 1 - Incubation à Marseille Les premières semaines se déroulent au siège de l'entreprise afin de comprendre la vision de l’entreprise, les enjeux techniques liés à l’irrigation et la manière dont l’équipe aborde le développement commercial. Votre aventure commence par une immersion totale au siège, à Marseille. Ce parcours structuré est une véritable rampe de lancement articulée autour de trois piliers : Culture & Vision : Vous imprégner de l'ADN de l'entreprise pour devenir notre ambassadeur local et porter nos ambitions 2030 avec conviction. Excellence Commerciale : Maîtriser nos méthodes de vente et notre système de pilotage pour transformer chaque opportunité en succès concret. Expertise Technique : Monter en compétences aux côtés de nos experts sur nos technologies (objets connectés, hydraulique, analyse de données). L’objectif ? Vous donner une crédibilité forte et une maîtrise totale de notre modèle pour préparer le pilotage de votre future zone géographique.  Phase 2 — Déploiement à Abidjan Vous rejoignez ensuite Abidjan pour participer directement au développement de l'entreprise en Afrique de l’Ouest. Vous serez progressivement amené à travailler avec les acteurs du marché et à contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes sur la zone. Ce poste est pensé comme un rôle pionnier : la personne recrutée participera à la construction de la présence de l'entreprise sur ce marché. Si le développement se confirme, ce rôle pourra évoluer vers davantage de responsabilités dans la structuration et la gestion de la zone. Ce poste n’est pas une mission isolée, c’est le point de départ d’une trajectoire au sein de l'entreprise. Votre réussite à Abidjan sera le moteur de votre évolution. À mesure que vous structurerez et développerez la zone Afrique de l’Ouest, vous serez amené(e) à prendre davantage de responsabilités managériales ou opérationnelles. En rejoignant une entreprise à ambition mondiale, vous participez à la création de nos futurs standards internationaux et devenez un pilier de notre expansion.  Profil recherché Nous recherchons avant tout un potentiel et un état d’esprit. Le profil peut venir : d’une école de commerce d’une école d’ingénieur avec une forte appétence business d’un parcours hybride entre technologie, terrain et développement Ce qui fera la différence curiosité et capacité d’apprentissage rapide goût pour les environnements entrepreneuriaux intérêt pour les sujets liés à l’agriculture, à l’eau ou à la technologie aisance relationnelle rigueur dans le suivi envie de prendre des responsabilités rapidement Pourquoi rejoindre cette entreprise Rejoindre cette entreprise c’est : travailler sur un enjeu majeur pour les années à venir évoluer dans un environnement à la fois technologique et très terrain participer à l’ouverture d’un marché vivre une expérience internationale entre Marseille et Abidjan